第34章 接下来的计划(4/4)

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    但是现在，在1994年，你让一个人去搞明白经济怎么搞，讲真，还真不多！

    张平在去年带领着原先的印刷厂的人把市场占领下来，已经很不错了！

    “张总，你有没有想过，去年星海传媒为什么能够成功？”

    “为什么？祁主任，这个，还真没有仔细的想过”

    张平再次不好意思的说到。

    “去年咱们印刷厂之所以成功，一方面是因为咱们占据了先手，在别人没有发现的时候就动手了，”

    张平急忙点头赞同。

    “而另一方面则是咱们舍得给钱！比如给那些业务员的提成，正是因为有了这高额的提成，激发了大家的积极性，让大家愿意出去跑业务！”

    张平再次点头。

    祁同伟说的没错。

    最开始的时候，大家都没有经验，都不敢去做，但当第一批15名业务员带着满满当当的订货单回来，一个个的赚了几千块钱之后，大家这才心动，然后疯了一样争当销售员，去外地跑业务。

    也正是在这批销售人员的推销之下，印刷厂的业务才在短短的半年时间里快速发展！

    “如果用一句话来总结的话，那就是去年，我们是卖方市场，因为市场上缺乏竞争，只有我们一家，所以无论我们生产多少，都能卖得出去！”

    “但是从今年开始就不行了，你刚才也说了，京城，魔都，羊城这些地方，都有类似的资料出现了，更多的资料出现，可供消费者的选择就多了”

    “而在这个时候，想要保持，甚至是继续扩大我们的销量，就需要另外的办法！”

    “那祁主任，我们能用什么办法呢？”

    张平再次虚心请教道